アメリカ進出を考える日本人アーティストと事務所が、エージェンシーと話す前に知っておくべきこと。アメリカの音楽PRとマーケティングが実際にどう分かれているのか、何を質問すべきか、費用はどのくらいか。
アメリカの音楽マーケティング・PR会社を選ぶときは、三つの質問をしてください。近い段階のアーティストで行った最近のキャンペーン三つと、実際の掲載記事のリンクを見せられるか。毎日キャンペーンを担当するのは誰か。最初の一か月に掲載がゼロだったら何をするのか。
実績のある会社は、名前とリンクですぐに答えます。実績のない会社は、媒体リスト、フォロワー数、今日契約すれば受けられる割引に話をそらします。
日本の事務所やレーベルは、制作、宣伝、マネジメントを一つの会社の中でまとめて動かすことが多いはずです。アメリカの市場は違います。パブリシスト（メディアPR）、ラジオプロモーション、デジタルマーケティングとプレイリスト、テレビのブッキング、レーベルとディストリビューションが、それぞれ別の会社と別の契約で動いています。
だから「アメリカのPR会社」を探す日本のチームが最初に決めるべきなのは、会社名ではなく範囲です。記事だけが必要なのか、それとも記事とラジオ、テレビ、プレイリストを同じスケジュールの中でかみ合わせる必要があるのか。記事一本は一日分の注目を生みます。ラジオの追加、テレビ出演、プレイリストと同じ週に出た記事は、アメリカのリスナーを生みます。
アメリカの音楽PR市場は、大きく二つの段階に分かれます。一つ目は、ブログ、プレイリスト、デジタル媒体を中心にピッチするエージェンシー。費用が手頃で、最初の英語シングルや最初のアメリカ向けキャンペーンに合うことが多い段階です。二つ目は、メディア掲載をラジオ、テレビ、レーベルとの話し合いにつなげる統合型のエージェンシー。メールのリストではなく、番組編成担当やブッカーとの長年の関係が必要なため、この段階を本当に動かせる会社は多くありません。
ストリーミング、SNS、ツアーの数字がすでにアメリカで動いているなら、二つ目の段階がその勢いをキャリアに変えます。まだ数字がないなら、一つ目の段階から始めるのが正解です。このタイミングの判断は、どの一社を選ぶかよりも重要です。
クリックして確かめられる掲載記事は、どんな提案書にも勝ります。たとえば私たちが関わったMonsta Xのキャンペーンの記録はすべて公開されています。2018年、K-POPグループとして初めてのJingle Ballツアー。2019年5月にForbesが報じたEpic Recordsとの契約。8か月で全米テレビ出演7回。2020年2月、「All About Luv」がビルボード200で5位。アメリカのTop 40ポップラジオに入った3曲。ティファニー・ヤングは、韓国人女性アーティストとして初めてiHeartRadio Music Awardを受賞しました。私たちを含め、どの会社にも同じ基準を求めてください。
避けるべきサインは四つです。掲載を保証する会社（本物の媒体の編集記事はお金では買えません）。今の段階に近い最近の実例がない会社。実際の担当者をはっきり言えない会社。戦略の話をする前に長期のリテイナー契約を求める会社。
アメリカのインディーアーティスト向けの入門段階のPRキャンペーンは、おおよそ月1,500〜3,000ドル。全国媒体のネットワークを持つ中堅のエージェンシーは月3,000〜8,000ドルほどです。メディアPRにTop 40ラジオのプロモーションとテレビのブッキングまで組み合わせる統合キャンペーンは、プロジェクトごとの見積もりになります。最低でも2〜3か月は見てください。メディアのサイクルは4週間では終わりません。
そして限界も知っておくべきです。PRは、すでに事実である話を大きくする仕事です。何もないところから勢いを作ることはできず、それができると言う会社は、上に書いた一つ目の危険なサインに当てはまります。
記事一本は、短い盛り上がりのあと静かになります。メディアPRは、ラジオの追加、テレビ出演、プレイリスト、合ったコラボと同じ流れの中に入ったときに効果を出します。LUSIVEXがマーケティング・PR、Top 40ラジオ、テレビ、A&R、ディストリビューションとレーベル契約を一つのチームで動かしている理由がこの流れであり、どのエージェンシーに会っても投げかけるべき質問もこれです。記事が出たら、その次は何ですか。
詳しくはマーケティング & PR、Top 40ラジオ、米国レーベルサービスの各ページと、エシー・ガジット（Eshy Gazit）のアーティストのアメリカ進出戦略ガイドをご覧ください。
三つ質問してください。近い段階のアーティストで行った最近のキャンペーン三つと実際の掲載リンク、毎日キャンペーンを担当する人、最初の一か月に掲載がなかったときの計画。そのうえで、エージェンシーの段階を今のアーティストの段階に合わせます。最初の英語シングルならデジタル中心のエージェンシー、アメリカの数字がすでに動いているプロジェクトなら、メディア、ラジオ、テレビをまとめて動かす統合型のエージェンシーが合います。
入門段階のインディーアーティスト向けキャンペーンはおおよそ月1,500〜3,000ドル、全国媒体のネットワークを持つ中堅のエージェンシーは月3,000〜8,000ドルほどです。メディアPRにTop 40ラジオのプロモーションとテレビのブッキングを組み合わせる統合キャンペーンは、プロジェクトごとの見積もりです。最低2〜3か月を見てください。
アメリカでは、メディアPR(パブリシスト)、ラジオプロモーション、デジタルマーケティングとプレイリスト、テレビのブッキング、レーベルとディストリビューションを、普通はそれぞれ別の会社が担当します。PR会社は記事を作り、マーケティングはその記事をストリーミングとリスナーにつなげます。両方が同じスケジュールで動いてこそ、アメリカ進出の効果が出ます。
本物の媒体の編集記事はお金では買えないので、掲載を保証する会社は避けるべき一つ目のサインです。確認すべきなのは保証ではなく、公開されている実績です。
はい。LUSIVEXはアメリカ / グローバルのエージェンシーで、マーケティング・PR、Top 40ラジオ、テレビ、A&R、ディストリビューションとレーベル契約を一つのチームで動かしています。完全招待制で、サイトのフォームか info@lusivex.com にアーティスト名、リンク、目標を送っていただければ、すべてのご相談に目を通します。