미국 진출을 준비하는 K팝 아티스트와 기획사가 대행사를 만나기 전에 알아야 할 것: 미국 음악 PR과 마케팅이 실제로 어떻게 나뉘어 있는지, 무엇을 물어봐야 하는지, 비용은 어느 정도인지.
미국 음악 마케팅 · 홍보 대행사를 고를 때는 세 가지를 물어보세요. 비슷한 단계의 아티스트로 진행한 최근 캠페인 세 개와 실제 보도 링크를 보여 줄 수 있는지. 캠페인을 매일 실제로 담당하는 사람이 누구인지. 첫 달에 아무 보도도 나오지 않으면 무엇을 하는지.
실적이 있는 대행사는 이름과 링크로 바로 답합니다. 실적이 없는 대행사는 매체 리스트, 팔로워 수, 오늘 계약하면 주는 할인으로 화제를 돌립니다.
한국 기획사는 제작, 홍보, 매니지먼트를 한 회사 안에서 함께 운영하는 경우가 많습니다. 미국 시장은 다릅니다. 언론 홍보(퍼블리시스트), 라디오 프로모션, 디지털 마케팅과 플레이리스트, TV 섭외, 레이블과 유통이 각각 다른 회사와 다른 계약으로 움직입니다.
그래서 "미국 홍보 대행사"를 찾는 K팝 팀이 가장 먼저 정해야 할 것은 업체 이름이 아니라 범위입니다. 기사만 필요한지, 아니면 기사와 라디오, TV, 플레이리스트가 같은 일정 안에서 맞물려야 하는지. 기사 한 편은 하루의 관심을 만들고, 라디오 추가와 TV 출연, 플레이리스트와 같은 주에 나온 기사는 미국 청중을 만듭니다.
미국 음악 PR 시장은 크게 두 단계로 나뉩니다. 첫 번째는 블로그, 플레이리스트, 디지털 매체를 중심으로 피칭하는 대행사입니다. 비용이 합리적이고, 첫 영어 싱글이나 첫 미국 캠페인에 맞는 경우가 많습니다. 두 번째는 언론 보도를 라디오, TV, 레이블 대화와 연결하는 통합형 대행사입니다. 이메일 리스트가 아니라 프로그래머와 부커와의 오랜 관계가 필요하기 때문에, 실제로 이 단계를 운영할 수 있는 회사는 많지 않습니다.
스트리밍, 소셜, 투어 숫자가 이미 미국에서 움직이고 있다면 두 번째 단계가 그 흐름을 커리어로 바꿉니다. 아직 숫자가 없다면 첫 번째 단계부터 시작하는 것이 맞습니다. 이 타이밍 판단이 어느 한 회사를 고르는 것보다 더 중요합니다.
클릭해서 확인할 수 있는 보도가 어떤 제안서보다 낫습니다. 예를 들어 저희가 함께한 Monsta X 캠페인의 기록은 모두 공개되어 있습니다: 2018년 K팝 그룹 최초의 Jingle Ball 투어, 2019년 5월 Forbes가 보도한 Epic Records 계약, 8개월간 전국 TV 출연 7건, 2020년 2월 "All About Luv" 빌보드 200 5위, 미국 Top 40 팝 라디오에 오른 세 곡. 티파니 영은 한국 여성 아티스트 최초로 iHeartRadio Music Award를 받았습니다. 저희를 포함한 모든 대행사에 같은 기준을 요구하세요.
피해야 할 신호는 네 가지입니다. 보도를 보장하는 곳(진짜 매체의 편집 기사는 돈으로 살 수 없습니다), 지금 단계의 최근 사례가 없는 곳, 실제 담당자를 분명히 말하지 못하는 곳, 전략 대화 전에 긴 리테이너 계약부터 요구하는 곳.
미국 독립 아티스트 대상의 입문 단계 PR 캠페인은 대략 월 1,500~3,000달러, 전국 매체 네트워크를 가진 중간 단계 대행사는 월 3,000~8,000달러 수준입니다. 언론 홍보에 Top 40 라디오 프로모션과 TV 섭외까지 묶는 통합 캠페인은 프로젝트별로 견적이 나옵니다. 최소 2~3개월은 잡으세요. 언론 사이클은 4주 안에 끝나지 않습니다.
그리고 한계를 알아야 합니다. PR은 이미 사실인 이야기를 크게 만드는 일입니다. 아무것도 없는 상태에서 모멘텀을 만들어 낼 수는 없고, 그렇게 말하는 대행사는 위에서 말한 첫 번째 위험 신호에 해당합니다.
기사 하나는 짧은 반짝임 뒤에 조용해집니다. 언론 홍보는 라디오 추가, TV 출연, 플레이리스트, 맞는 컬래버와 같은 순서 안에 들어갈 때 효과가 납니다. LUSIVEX가 마케팅 · PR, Top 40 라디오, TV, A&R, 유통과 레이블 딜을 한 팀에서 운영하는 이유가 이 순서이고, 어떤 대행사를 만나든 던져야 할 질문도 이것입니다. 기사가 나가면, 그다음은 무엇입니까?
더 자세한 내용은 마케팅 & PR 서비스, Top 40 라디오, 미국 레이블 서비스 페이지와, 에시 가짓(Eshy Gazit)의 K팝 미국 진출 전략 가이드를 참고하세요.
세 가지를 물어보세요. 비슷한 단계의 아티스트로 진행한 최근 캠페인 세 개와 실제 보도 링크, 매일 캠페인을 담당하는 사람, 첫 달에 보도가 없을 때의 계획. 그다음 대행사의 단계를 지금 아티스트의 단계에 맞추세요. 첫 영어 싱글은 디지털 중심 대행사, 미국 숫자가 이미 움직이는 프로젝트는 언론, 라디오, TV를 함께 운영하는 통합형 대행사가 맞습니다.
입문 단계의 독립 아티스트 캠페인은 대략 월 1,500~3,000달러, 전국 매체 네트워크를 가진 중간 단계 대행사는 월 3,000~8,000달러 수준입니다. 언론 홍보에 Top 40 라디오 프로모션과 TV 섭외를 묶는 통합 캠페인은 프로젝트별 견적입니다. 최소 2~3개월을 잡는 것이 좋습니다.
미국에서는 언론 홍보(퍼블리시스트), 라디오 프로모션, 디지털 마케팅과 플레이리스트, TV 섭외, 레이블과 유통이 보통 각각 다른 회사가 맡습니다. 홍보 대행사는 기사를 만들고, 마케팅은 그 기사가 스트리밍과 청중으로 이어지게 만듭니다. 둘이 같은 일정 안에서 움직여야 미국 진출 효과가 납니다.
진짜 매체의 편집 기사는 돈으로 살 수 없기 때문에, 보도를 보장하는 대행사는 피해야 할 첫 번째 신호입니다. 확인할 것은 보장이 아니라 공개된 기록입니다.
네. LUSIVEX는 미국 / 글로벌 에이전시로, 마케팅 · PR, Top 40 라디오, TV, A&R, 유통과 레이블 딜을 한 팀에서 운영합니다. 초청제로 운영되며, 홈페이지의 양식이나 info@lusivex.com으로 아티스트 이름, 링크, 목표를 보내 주시면 모든 요청을 직접 읽습니다.